Cela ajoute du code en direct et d'autres canaux émergents aux entreprises d'appareils électroménagers de 11 entreprises

Pouvez-vous aller au salon pour acheter des appareils électriques ? Il s'agit d'un one-to-one 11. Certaines marques de plates-formes d'électroménager diffusent en direct entre "Business".

"Avec un accès en temps réel à la plateforme de vente au détail, les consommateurs peuvent être aussi loin que d'acheter des produits électroniques 3C et petit électroménager . Suning est facile d'acheter la même personne responsable. Aux États-Unis, la faim mène à la maison en temps réel à l'est de Pékin. Nous pouvons voir la véritable plate-forme de vente au détail, ainsi que des entreprises personnelles telles que Xiaomi, Suning, America, Konka et d'autres plates-formes et marques. Selon l'American Delivery Group, cette année Participé à 11 magasins numériques doubles 3C, soit une multiplication par deux par rapport à l'année dernière. Du 30 octobre au 1er novembre, les commandes de livraison de 3C Digital Group aux États-Unis ont été multipliées par 13 par rapport à la même période l'an dernier. Ventes annuelles dont 13 fois les ventes de téléphones portables et 73 fois les ventes d'ordinateurs.

Diffusion en direct et autres nouvelles chaînes

La chaîne émergente de diffusion en direct est devenue cette année la principale action marketing des chaînes des entreprises d'électroménager Double 11. Sur le Double 11 cette année, Tiktok, Kwai et d'autres plates-formes ont ajouté des segments de commerce électronique, et le commerce électronique de la plate-forme de contenu a augmenté rapidement, devenant une nouvelle position pour les entreprises d'appareils électroménagers pour mener à bien l'exploitation et la promotion de la marque. Selon le journaliste, cette année, de nombreuses entreprises d'électroménager ont rejoint la diffusion en direct du Double 11. À l'heure actuelle, Haier, Hisense, Gree, Midea, Konka, TCL, Hualing et d'autres marques ont mis en place des salles de diffusion officielles sur des plateformes telles que comme Tiktok et Pinduoduo, et les considèrent comme des canaux clés pour le Double 11. Insiders of Gree Electric (000651) a déclaré que le Double 11 de cette année a approfondi la coopération avec plusieurs plates-formes de commerce électronique, telles que Pinduoduo, Vipshop, Tiktok et d'autres canaux , comme la diffusion en direct, et les magasins communs partiellement développés.

Alors que les principales plates-formes ont étendu la ligne de bataille Double 11, les entreprises d'électroménager ont dû avancer le temps de stockage de 1 à 2 mois, et le temps de sélection de nouveaux produits a également été avancé à plusieurs reprises, afin d'implanter des produits dans les esprits. d'utilisateurs avant le lancement de Double 11. Dans le même temps, face à l'évolution du modèle de vente au détail diversifié du commerce électronique, les entreprises ne peuvent plus compter sur les plates-formes de commerce électronique traditionnelles telles que JD, Tmall, Pinduoduo lors de la planification des produits, telles que les nouveaux modèles de commerce électronique tels que Tiktok, Kwai, Little Red Book, Yunji, Jingxi, Station B, domaine privé Tencent, Suning shopping, ainsi que de nouvelles méthodes de marketing telles que la diffusion en direct avec des marchandises, mais doivent également faire une exploration et une mise en page ciblées.

"Le changement de canaux est une caractéristique majeure de l'industrie des appareils Double 11 de cette année. Le dividende supplémentaire d'Internet se dissipe, et la tendance à la croissance autrefois élevée peut être difficile à reproduire et à poursuivre dans l'environnement industriel actuel. La tendance du hors ligne traditionnel les magasins vers les canaux en ligne sont inclinés, et la diffusion en direct de Tiktok et Pinduoduo sont devenues de nouveaux portails de trafic. Le phénomène des entreprises mettant des ressources dans ces canaux émergents devient de plus en plus évident. Cette année, les entreprises d'électroménager ont une forte pression sur les stocks, et Double 11 est aussi une entreprise Un nœud important pour la compensation des stocks. " Li Chengdong, analyste stratégique du commerce électronique et fondateur de Dolphin Think Tank, a déclaré aux médias.

Est-ce pour gagner du trafic ou gagner des utilisateurs ?

Quel rôle la diffusion en direct Double 11 peut-elle jouer pour les entreprises d'appareils électroménagers, et quel rôle la diffusion en direct jouera-t-elle dans le paysage commercial des entreprises d'appareils électroménagers à l'avenir ?

"Il est difficile pour une industrie ou une entreprise de maintenir un ou deux canaux de commerce électronique majeurs et d'obtenir 70 à 80 % du trafic de l'ensemble du marché du commerce électronique, comme c'était le cas il y a deux ou trois ans." Un responsable d'une entreprise fournissant des opérations de commerce électronique et un marketing intégré complet pour les marques d'appareils électroménagers a déclaré qu'à l'heure actuelle, la position du trafic et la position des transactions du commerce électronique ont formé une différenciation. Pour les entreprises d'appareils électroménagers, il est nécessaire d'envisager une mise en page marketing en boucle fermée à lien complet. Nous devons non seulement faire bon usage du commerce électronique émergent et du commerce électronique intéressé pour faire un bon travail dans la plantation de produits, l'introduction du trafic et la construction de la marque, mais aussi mettre en œuvre le commerce électronique traditionnel et la diffusion en direct avec des biens pour la transformation des ventes.

Cependant, la diffusion en direct peut ne pas convenir à tous les produits. Certaines personnes dans l'industrie de l'électroménager ont dit que petit électroménager qui n'ont pas besoin d'être installés et débogués peuvent être mieux vendus via la diffusion en direct, mais les réfrigérateurs, machines à laver, téléviseurs, climatiseurs et autres appareils ménagers traditionnels doivent être installés, débogués et une série de services à un stade ultérieur, ce qui ne convient pas aux ventes diffusées en direct. "Pour les grands fabricants d'appareils électroménagers, la diffusion en direct joue un rôle plus important dans la promotion de la marque."

L'analyse des données d'Ovi Compass prouve également ce point : la plupart des consommateurs préfèrent se rendre dans des magasins physiques pour prendre des décisions d'achat en fonction de leur propre expérience de la scène et des besoins de qualité pour les appareils électroménagers haut de gamme, en particulier les gros appareils électroménagers d'un prix supérieur à 10 000 yuans. .

Dans la tendance à la décentralisation du trafic, de nombreuses entreprises d'appareils électroménagers ont également déclaré que toutes les équipes de diffusion en direct auto-construites et les opérations IP de trafic ne peuvent pas être transformées. "Pour certaines petites marques, beaucoup en sont encore au stade de la consommation d'argent mais pas nécessairement des ventes", le responsable d'une entreprise fournissant des services d'exploitation de commerce électronique pour petit électroménager entreprises ont déclaré aux journalistes. Cependant, afin de profiter du dividende de trafic apporté par les nouveaux canaux et modèles, les entreprises doivent encore investir, en se concentrant sur différentes fonctionnalités de chaque plate-forme.